• 客戶名稱:中國電信 翼支付
    • 所屬行業:互聯網金融
    • 服務內容:H5場景營銷設計

    “525全家購”活動是每年5月25日天翼金融翼支付推出的一項盛大產品體驗及用戶大回饋活動。

    布谷團隊分析認為,525作為一個推廣前期的購物活動具有以下風險與機會:


    弊:

    ?作為支付品牌,用戶對翼支付的品牌認知相對較弱。

    ?相比現有成熟的電商或支付平臺促銷活動, 525活動,處于品牌培育期,

    缺乏市場認知。

    利:

    ?“家庭購物”的概念,與翼支付線下資源特征相吻合,并具有較強的先占優勢。

    ?全國超過40個城市1000家店鋪的資源及讓利幅度。


    我們該如何做

    ?培育525全家購的品牌理念,獲取用戶認同與好感。

    ?提高525全家購的話題性與用戶期待,快速提高“525全家購”品牌 認知。

    ?提高翼支付客戶端下載量與資金預存,為525活動消費做支持。


    傳統的說教與下載返現可能難以激起消費者的興致,有限額的折扣活動可能對新用戶信任感產生不利影響。

    我們要從情感上獲得用戶的認同與互動。

    我們需要一次全民參與的狂歡。


    解決方案

    第一階段 預熱525(情感關注與互動)

    活動主題:大膽說愛,我送紅包

    活動目的:幫助用戶搭建表達愛、分享愛的參與性活動,獲得品牌認知和活動關注度


    第二階段 概念強化(利益強化,引爆活動)

    活動主題:愛,一個都不能少,525全家人的購物節!

    活動目的:5折購物及第一階段活動代金券消費落地。




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